Aynı ortamda, aynı uyarıcılara farklı tepki veren insanların davranışları göstermiştir ki davranışların kökeninde çok farklı nedenler bulunabilmektedir: Bu nedenlerin başlıcaları:
1- Organik Faktörler: Yaş, cinsiyet, sinir sistemi vb. unsurların etkisi
2- Psikolojik Faktörler: Duygu, heyecan gibi kişinin içinde bulunduğu psikolojik durumlar
3- Ortam: Kişinin içinde bulunduğu fiziksel ve sosyal çevrecinin özellikleri
4- Geçmiş Yaşantı ve Deneyimler: Kişinin geçmişteki aile ve sosyal yaşantısı ve tecrübeleri
5- Beklenti: Bireyin özümsediği beklentiler
6-Tutumlar: Kişinin belli bir olaya, varlığa veya diğer bireylere karşı tutumları